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第39章 第一次谈判（第1页）

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第一次谈判（第22页）第二天就有人直接照搬。技术差的自己搞一个，技术好的直接破译。互联网的产品迭代快过任何一个传统行业，今天流行的东西明天可能就淘汰了，一点都不稀奇。目前市场上没有，是因为有护城河，但是不代表别人做不了。不需要多久，马上一堆复制品就会出现，哪怕功能不如林渊的宝淘管家，那也可以简化。价格低点，在搞点水军刷点差评，总能抢占一部分市场。到时候慢慢来，又不是做不出来，你现成的东西就在这，无非花的时间长短。所以吴恪之说的，即是现实，也是别人必定会做的事情。但是如果摩根资本加入进来，那就不一样了。庞大的资金代表可以拥有顶级的团队，可以不断开发市场。最难的0到1已经解决，1到10自然简单。而且广告也可以直接铺天盖地，到时候别人做出来也晚了，只能喝点汤。这就是先手的优势，这也是吴恪之为什么非要追到这里来第一个见林渊的原因。林渊没有看投资建议书，反而用一种非常平静的口吻问道：“然后呢？我接受你的投资能得到什么？你们会做什么？”“你可以得到第一轮不低于5000万的融资。我会用最短的时间把你这款软件利益最大化，帮你全面铺开市场。”吴恪之目光灼灼，诉说着早已想好的规划。“我还会给你成熟的团队，给你全套的法务支持，给你直接对接阿里高层的绿色通道，甚至可以帮你运作上市。”“你只需要专心写代码，剩下的所有一切，摩根资本帮你搞定。”吴恪之说得很诚恳，显得非常真诚。然而，在吴恪之的心里，他早就有一套另外的计划。“18岁，没背景，父母是工人。这种小孩最好忽悠。”“只要他接受五千万估值，钱进去了，公司听谁的，可就由不得他了。”“只要拿到了核心代码和数据，这小子要是听话，皆大欢喜，要是不听话……”吴恪之眼底透过一道寒光。“到时候核心技术都到手了，直接复制一个软件，在市场运作一下，一个没资源没人脉的底层小孩能怎么样？”这就是资本的玩法，吃人不吐骨头。为什么资本论上说，资本来到人间，身上流淌的每一滴血都是邪恶的。资本只看利益，其他不管。不是有句话吗，给商人百分之三百的利润，他们敢践踏人间一切的法律。在吴恪之看来，林渊此刻的状态，不过是强装镇定。初创公司拿几千万投资，全球顶尖资本vp亲自上门。这已经可以成为传说了。你问他为什么这么自信？摩根资本是谁？那是世界顶级投行。对于普通创业者来说，见到摩根资本，等于见到了财神爷。摩根资本手里漏出的一点指缝，足够一个普通家庭几辈子衣食无忧。摩根资本的一句话，能让一家濒临倒闭的公司起死回生，也能让一家独角兽一夜之间估值翻倍。没别的原因，就是有钱，有人，有资源！

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