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第180章 金沙江资本（第1页）

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金沙江资本（金沙江资本（第22页）严克明刚说完，赵总身旁的几个投资经理立刻翻开笔记本，进入了极其专业的问答环节。“流水跑得很快，但你们在解决什么核心问题？”赵总盯着严克明，“为什么华国人需要每天在网上买一张打折的饭票？这个痛点真的存在吗？”严克明立刻回答：“痛点不在于打折，而在于我们给传统线下商户提供了一个零成本、按效果付费的超级广告位。商家极度缺客流，用户极度想省钱，这是双赢刚需。”投资经理紧接着追问商业模式：“这十天流水过千万，你们的平均客单价是多少？平台的抽成比例是多少？最关键的，你们目前的获客成本和退款率控制在什么水平？”严克明翻开报表：“目前平均客单价55元。由于处于市场抢占期，我们对部分优质商户实行零抽成或极低抽成。退款率目前压在了3以下。但这千万流水背后，是我们砸进去的六百多万广告费。”“也就是说，你们现在是在用极高的资金损耗换流水。”赵总一针见血地指出了要害。他合上手里的资料，目光越过严克明，直直地看向一直没怎么说话的林渊，抛出了最核心的问题。“林总，我来之前做过详细的尽职调查。团购这个模式，其实2008年在美国的groupon就已经跑通了，并不是什么商业机密。”赵总语气极其平静：“据我所知，现在国内盯上这块肥肉的，绝不止你们一家。人在京北的王兴，之前做过校内网，他已经在筹备美团了；还有个叫吴波的连续创业者，也拉了一票人正在做拉手网。他们走的路线跟你们略微有些不同，但最终跑马圈地的结果是一样的。”听到这几个名字，林渊心中猛地一惊。这帮搞资本的嗅觉简直太恐怖了！美团和拉手网现在明明还没正式大规模发力，甚至还在筹备期，金沙江的人居然已经把王兴和吴波的底细摸得一清二楚了。“林总，实不相瞒我调查过你的个人资料，没有学过电脑编程。但是可以在半年之内通过阿里挣到了2亿5千万，ly科技的第一款产品是宝淘管家之后被阿里并购后解约，具体原因不明。”“1月23日，你的公司入账2亿元。也是从阿里那弄来的，具体原因未知。不过应该跟你在峰会上说有办法解决飞天系统的并发架构有关。不可否认，你是个天才，就像你在峰会上说的。但你这种天才不应该继续做软件吗？为什么要做团购这种几乎没有护城河的行业？”赵总看着林渊的眼睛，抛出了终极的灵魂拷问：“而且你的对手王兴有极其成功的互联网连续创业经验，吴波有深厚的京圈人脉资源。而你，现在的公司商业运作模式，并不具备自身造血的能力。”整个会议室瞬间安静，所有人的目光都集中在了林渊身上。“所以，林总，给我一个理由。”赵总略带玩味地看着林渊：“我为什么要投资你？”

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