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第12章 没禽兽到那种份上（第1页）

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周一，周蔓在跟进的那个项目通过了，这项目本身不麻烦，很简单一个方案，只不过客户是顾总监的熟人，顾总监比较看重，对周蔓要求严格了些。项目通过了，周蔓没时间松口气，还要跟进到最后，得当面跟客户聊后续的安排报价方面，顺便得把合同签了。那家公司还好也是枫城本地的，周蔓早上拿着电脑和合同就过去了。到了对方公司和对接人见了面，到会议室里聊，对接人叫郑姐，看完合同和方案话锋一转，说：“以前怎么没见过你，你是新来的？”周蔓确实是新入职还没多久，在试用期，“我刚来公司没多久。”“没多久？看你年纪也不大，刚毕业？”“郑姐，您是对方案有什么需要补充么？”周蔓感觉到对方语气不太对，得知她是新人，不太相信她的样子，周蔓便不正面回答，巧妙将话题饶回项目本身。“补充是需要补充的，你们报价我看了，有几个地方虚高，我也不是第一次找广告公司帮我们做策划，你这个预算，确实不合理，怎么跟顾总发给我的不太一样。”郑姐反复翻着报价单，指出几个地方不对，态度挺强势和她说了问题所在。周蔓虽然不清楚怎么回事，但报价这方面是没有问题的，她自己做的报价，怎么可能不清楚，她很淡定回应对方：“能把我们顾总发给您的方案给我看一下吗？”“怎么，不相信你们顾总？还是你觉得我的话有问题？”此刻，周蔓反应再慢也知道对方是在找报价的问题，这行有很多潜规则，她是清楚的，她很冷静，拿自己的报价给她看，一项项解释，让她找不出毛病。关键周蔓全程微笑示意，不紧不慢，她是新人不假，不代表她好糊弄。……中午，费了一些周折，好在周蔓灵活应付还是签了合同，她猜测对方可能是看她是新人，坑一把，新人刚入行肯定不是玩不过。周蔓不是，她用自己的办法应付过去。就是出了那家公司，她扶着墙调整情绪，手心冒出冷汗，因为紧张。之后一周，周蔓忙着项目到落地实施，她都得全程跟着，至于在客户那发生的事，她没和顾总监说，合作那么多次，顾总监肯定心知肚明。倒是张娅希负责的项目半路黄了，没谈成，还被顾总监叫去办公室骂了一顿，灰头土脸出来，刚好周蔓经过，她就叫住周蔓。“周蔓，你是不是故意坑我？”周蔓停下回头看她，一脸疑惑。“这案子明明是我和你一起做的，你为什么要在案子上加这么多乱七八糟的东西，害我预算做高那么多！”周蔓不清楚她做了什么预算，又没经她手，“我不知道你做了什么，后面那案子我没再碰。”“你还装！”周蔓不想和她吵，何况在公司，很多人都看了过来，她淡淡道：“方案最初是没有问题，至于后面的事，我说了，不清楚。”说完不和她纠缠，转身回到工位继续忙。张娅希有气发不出，和前几天趾高气昂的模样不太一样……晚上下班，周蔓接到张惟楚的微信，约她出去吃饭。这一周，张惟楚一直在微信上找她，嘘寒问暖，一日不落。

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